от эксперта агентства - Александры Бисаевой
Custdev для повыщения ценности продукта и продаж
20 ноября, с 17:00 до 19:30
Онлайн-конференция — «Эксперты нового времени»
Онлайн-конференция — «Эксперты нового времени»
Оставить заявку
Введите свои данные
Александра Бисаева
эксперт в области В2В-маркетинга и построении комплексных маркетинговых систем. Директор по маркетингу.
Специализация: Разработка и реализация маркетинговых стратегий для сложных b2b-продуктов. Комплексный маркетинг на основе исследований и системного подхода. Повышение финансовых результатов компании за счет усиления сбытового маркетинга.
эксперт в области В2В-маркетинга и построении комплексных маркетинговых систем. Директор по маркетингу.
- 13+ лет опыта в маркетинге
- Эксперт по настройке сбытовых каналов и коммуникаций
- Глубокая аналитика рынка и сбытовых качеств ИТ-решений и b2b-продуктов
Специализация: Разработка и реализация маркетинговых стратегий для сложных b2b-продуктов. Комплексный маркетинг на основе исследований и системного подхода. Повышение финансовых результатов компании за счет усиления сбытового маркетинга.
Есть отличный маркетинговый инструмент - CustDev.
О нём я и буду говорить на онлайн-конференции «Эксперты нового времени».
О нём я и буду говорить на онлайн-конференции «Эксперты нового времени».
Что вы узнаете
- Предпринимателям малого и среднего бизнеса В2В сферы
- Коммерческим директорам и РОПам
- Ведущим менеджерам по продажам
Кому будет полезно?
- Готовая методика проведения Custdev с пошаговой инструкцией.
- Способы поиска сильных сторон продукта.
- Методы повышения ценности продукта без снижения цены.
- Как внедрить изменения после Custdev.
О чем поговорим?
- Алексей Урванцев
- Николай Стадник
- Егор Гризан
- Владимир Ефремов
- Иван Тюрин
Эксперты, которые примут частие
- Аудит (прослушка звонков менеджеров по продажам - по 3 звонка у каждого), конкретные рекомендации по зонам роста для каждого менеджера
- Анализ работы менеджеров по продажам в CRM системе: правильность обработки заявок, есть ли движение клиентов по воронке, есть ли “потерянные” лиды, конвертируются ли Заявки в Сделки и т.д
- Анализ скриптов продаж: насколько они логично выстроены и приводят клиента к покупке. Рекомендации по доработке скрипта
Ответим на вопросы:
- Все ли заявки поступают в СРМ ? (сравним со статистикой телефонии и онлайн-чата, а также сравним с заявками из других каналов).
- Все ли заявки обрабатываются верно? (назначен менеджер, есть движение по воронке и т.д.)
- Настроены ли исходящие каналы взаимодействия менеджеров клиентами (например, корпоративный Вотсап, Телеграм, Телефон), не пользуются ли менеджеры личными неучтенными каналами?
- Конвертируются ли заявки в сделки? Правильно ли устроена воронка продаж?
- Присутствует ли какая-то работа с заявками уже после сделки или нет?
Изучим ваш бизнес. Что продаете, по каким регионам, структура отдела продаж, отдела маркетинга, кто за что отвечает. Сделаем описание "точки А" - какие сейчас показатели отдела маркетинга и продаж, какая статистика продаж, сколько приходит заявок, какая конверсия в продажи. Сделаем описание "точки Б" - что нужно получить в итоге?
Изучаем все каналы получения заявок. Отвечаем на вопросы:
- Всё ли правильно фиксируется?
- Заявки не теряются?
- Каналы правильно отражают заявки?
- Какое качество заявок с этих каналов?
Вы получите готовые решения, методики и инструменты от экспертов!
Оставьте заявку на онлайн конференцию которая состоиться 20 ноября 2024 с 17:00 до 19:30 (Мск)
Это абсолютно бесплатно!
Это абсолютно бесплатно!
Формат встречи: онлайн
Организатор конференции: Консалтинговая компания РЕСУРС
Оставить заявку
Введите свои данные
Оставить заявку
Введите свои данные
Оставить заявку
Введите свои данные
Оставьте свой телефон и почту, мы вышлем на нее чек-лист
Оставьте свою почту и мы вышлем на нее примеры аудитов
Заказать звонок
Введите свои данные